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    致尚動態

    實踐才是驗證會展業互聯網+的最好方式

    日期:2016-12-27 15:16:02人氣:291,1,0標簽:

     
            會展互聯網+”應該首先根植于主辦機構的行業資源,也許可以是線上平臺,也許可以是行業和客戶資源的大數據應用,關鍵是把展覽資源用在展覽以外的業務上,才可能稱之為“會展互聯網+”。
        “會展互聯網+”是業界同仁和媒體近期感興趣的話題;ヂ摼W與任何一個傳統行業融合,其作用都會體現在效率的提升、交易成本的降低上。當我們談論“會展互聯網+”的時候,最容易想到的是利用互聯網這個工具提高展會的營銷、管理水平和運營效率。如果這可以看作是“會展互聯網+”的話,那么它應該是最接地氣的“會展互聯網+”,它非但不遙不可及,而且早已融入到會展業各個環節的工作之中。諸如展會的營銷、登錄和門禁系統、客戶關系管理、現場運營、客戶行為數據收集等多個方面,會展行業都在最大限度地使用互聯網這一工具。
           在探討“會展互聯網+”的時候,我們首先要反思一個問題:我們搞“會展互聯網+”的目的是什么?“會展互聯網+”是要作為現有展覽會的補充,為展會客戶提供增值服務,要在現有展覽之外尋找一個新的增長點、可以獨立成長的新業務模塊,還是“摸著石頭過河”,抑或兩者兼而有之?這個問題其實十分重要。
     
       
                                 
    會展互聯網+不等于虛擬展會
       
         如果把虛擬展會作為線下實體展會的補充,或者說作為向參展企業提供的增值服務,那么首要問題是,參展企業對此服務是何態度?此服務對他們來說是否有價值?價值有多大?假如答案是肯定的,那么投入產出比又如何?據了解,對于許多參展企業而言,這種增值服務似乎可有可無。在需求方面沒有得到落實的前提下,組展單位進行比較大的投入是否經濟?另外,在企業對虛擬展會評價不高的情況下,把虛擬展會當成獨立的業務來運作是否可行?這里不能不重提那些認為虛擬展會能夠替代線下實體展會的觀點。對此,兩個方面的情況可以給我們提供參考:一是虛擬展會模式目前還沒有成功的案例;二是實體展會每年仍在增長,相關數據不支持實體展會被取代的趨勢。
         總之,把一個線下展會搬上互聯網,這是最容易想到的“會展互聯網+”,但同時也有把事情想得太簡單之嫌。

    會展互聯網+不等于電子商務

           關于“會展互聯網+”,我們能想到的另一種方式是會展與電子商務的融合,比如所謂的會展O2O。

           虛擬展會模式之所以缺乏說服力,除了需求、投入產出比這些因素之外,內在的根本原因恐怕在于它解決的只是展示的問題,最多只能解決信息流層面的問題。而O2O則力圖解決信息流之外的問題,特別是要解決交易“閉環”的問題,只有這樣才能打造可行的盈利模式。
            對B2C消費類展會而言,從線下展會成功進入到線上平臺的可能性比較大,比如汽車展的主辦機構可以挖掘線上賣車業務,因為其對行業了解得比較深入,又具有一定的客戶資源,搭建網上電子商務平臺有便利之處。另外,B2C網絡平臺成功的案例比較多,充分證明了B2C電子商務平臺具有可行的盈利模式。而對B2B專業貿易展覽會來說,開展電子商務的難度就大得多,原因在于貿易具有相當的復雜性。越是復雜的交易,通過線上完成的難度就越大。也正是因為如此,B2B電子商務平臺成功的案例并不多。即便是國內知名的B2B網絡平臺如阿里巴巴1688、慧聰網等,實際上也很難介入客戶的大宗交易環節中。相對于淘寶、京東之類的B2C平臺,B2B網絡平臺近年來發展緩慢,始終無法破解復雜交易的難題。
           “會展互聯網+”和電子商務融合的另一個障礙是,B2B平臺素來有贏者通吃、大平臺覆蓋小平臺的規律,單行業平臺如何在與阿里、慧聰這樣大平臺的競爭中生存,更是令人擔憂。
             還有一個問題值得一提。展會本身就是平臺,所有的展會實際上都是“行業+展覽”,而“互聯網+”的的實質是“行業+互聯網”,展會平臺和互聯網平臺是并行的!皶够ヂ摼W+”如果是線上線下兩個并行平臺相加,其模式必然是虛擬展會,完全不同于以行業為依托的“互聯網+”。
            回到上面提到的關于“會展互聯網+”目的的問題。如果“會展互聯網+”是指O2O電子商務的路子,那么“會展互聯網+”對于會展公司來說就變成了一個全新的業務,也就意味著會展公司將不再是會展公司,而轉型為互聯網公司,其實質是回到了“互聯網+行業”,也就談不上“會展互聯網+”。這是其中無法回避的悖論。
            從事實業的人都會知道,上述轉型對于任何企業而言都將是一種顛覆性的變革。談到這一點,我們就很容易理解,為什么國外知名展覽公司很少談到“互聯網+”、O2O這樣的業務模式。因為一旦這種模式成立,成為公司發展的目標,展覽公司也就不能稱其為展覽公司了。對于這些大的公司來說,否定目前的盈利模式,實現戰略轉型,進入未知領域,是不可想象的。
            綜上所述,“會展互聯網+”是不是指搭建行業平臺,走電子商務的道路?會展組織機構需要好好問一問自己。

    會展互聯網+不等于網絡平臺
           最后,還有一個“會展互聯網+”的模式想必大家都有所關注,就是搭建一個針對會展行業的網絡平臺。企業可以通過這個平臺預訂展位,實現展位搭建的標準化和流程化定制,還可以完成如展品運輸等參展相關工作的網上預訂,從而實現參展的便利化,最終達到降低參展成本的目的。這種模式是不是也可以被認為是一種“會展互聯網+”?但是在這種模式下,展覽主辦機構根植于行業的客戶資源將很難被派上用場,它顯然也不是我們諸多主辦機構感興趣的“會展互聯網+”。
           說到這里,我們只能回到根本問題上來:既然如此,“會展互聯網+”到底是什么?
     
     
                            

           許多人僅僅是朦朧地感覺到,傳統的線下會展需要注入互聯網線上的元素,而“會展互聯網+”到底是指什么,恐怕很多人并沒有進行深入的思考。這個與商業模式相關的大問題,也許并沒有公認的結論和答案。比較合理的是,“會展互聯網+”應該首先根植于主辦機構的行業資源,也許可以是線上平臺,也許可以是行業和客戶資源的大數據應用,關鍵是把展覽資源用在展覽以外的業務上,才可能稱之為“會展互聯網+”。至于這種業務是為現有參展企業提供增值服務、為企業提供多層次的全面營銷解決方案,還是開拓全新的業務板塊,也許只有在具體實踐中才能找到答案。
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